Grâce au développement de ses fonctionnalités, Linkedin est un outil de prospection performant pour atteindre des clients potentiels, particulièrement lorsque votre cible est un autre professionnel ou une entreprise. En effet, la plateforme a pris une grande ampleur ces dernières années. De ce fait, si la cible de votre activité est professionnelle, il y a de fortes chances pour que vos prospects soient également sur Linkedin. La plateforme vous offre ainsi un accès facilité et gratuit à vos clients et donc de formidables opportunités.
En partageant du contenu pertinent sur Linkedin, vous pouvez vous construire une image d’expert dans votre secteur, favoriser le trafic vers votre site internet et donc développer la visibilité de votre activité, de vos services et de vos produits.
Par ailleurs, avec l’essor du numérique, il est devenu essentiel de maîtriser votre image et celle de votre entreprise sur le Web. Linkedin peut vous aider, particulièrement si vous n’avez pas de site internet professionnel. En effet, aujourd’hui, les internautes se renseignent essentiellement en ligne lorsqu’ils recherchent des informations sur une personne, une entreprise ou un service. Linkedin a une excellente réputation et les moteurs de recherche l’identifient comme un site sérieux et expert dans son domaine. Votre profil Linkedin sortira donc parmi les premiers résultats, c’est une excellente opportunité pour soigner votre image en ligne.
Linkedin vous offre des outils pour simplifier la prise de contact avec les acteurs de votre domaine. Vous pouvez élargir votre réseau en quelques clics seulement et si vous privilégiez une approche qualitative de la recherche de nouveaux contacts, vous pouvez créer de nouveaux partenariats, découvrir des nouveaux fournisseurs et bien sûr, trouver de nouveaux clients.
L’accès à un large panel de CV dans votre secteur d’activité vous permet également de repérer des profils intéressants pour votre activité et de démarcher si besoin des professionnels pour votre entreprise.
Linkedin propose un grand nombre de fonctionnalités et c’est à partir de votre profil personnel que vous pourrez entrer en contact avec d’autres professionnels du réseau. C’est la page la plus importante de votre stratégie de communication sur la plateforme. Prenez le temps de l’enrichir d’informations, mettez en valeur votre parcours, personnalisez votre entreprise en valorisant ce que vous pouvez apporter.
De la même façon, lorsque vous ajoutez de nouveaux contacts, ne vous contentez pas d’envoyer une invitation, mais prenez le temps d’ajouter un message personnel en décrivant en quelques mots pourquoi vous souhaitez l’intégrer à votre réseau professionnel.
Il s’agit d’une façon simple et efficace de faire connaître votre société ou votre marque. Comme évoqué plus haut, si vous n’avez pas de site internet, profitez de cet espace pour valoriser votre activité et vos résultats.
Il existe des réseaux dans le réseau social, qui vous permettront de partager et de découvrir du contenu sur un secteur d’activité ou un thème donné. Vous avez à votre disposition une mine d’information pour voir évoluer votre secteur d’activité, créer des contacts et développer votre réseau.
Nous avons vu plus haut pourquoi communiquer sur Linkedin est important dans le développement de votre entreprise. Mais Linkedin est également un véritable média disposant de fonctionnalités payantes, elles aussi très utiles pour votre stratégie de communication.
Parmi les possibilités, Linkedin Ads vous permet de créer des posts sponsorisés et donc de diffuser de la publicité pour votre cible. Autre outil intéressant, Linkedin Sales Navigator vous permet d’exploiter les données disponibles sur la plateforme et vous aide également à prospecter plus efficacement, en définissant une cible très précise. Vous pouvez notamment utiliser des formats un peu différents, comme des publicités dynamiques adaptées au comportement des internautes, des messages directs Inmails ou des articles sponsorisés.
Linkedin est aujourd’hui un outil incontournable pour les entreprises, particulièrement celles qui ciblent une clientèle professionnelle. Bien utilisé, c’est un véritable atout pour le développement de votre entreprise et votre stratégie de communication, qui peut vous permettre de créer de nouvelles opportunités et favoriser l’accroissement de votre activité.
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